湖南惠之美家具厂株洲经营部9月9日讯  随着消费升级，消费者开始从产品消费向空间消费转变，消费者希望一站式装修。成品家具向大家居转型是大势所需。然而转型失败案例比比皆是，成品家具向定制家具转型失败的原因是什么？要如何破解呢？湖南株洲全屋定制，株洲定制衣柜，株洲定制家具工厂——湖南惠之美家具厂小编就带着这些问题来跟大家科普成品家具向定制家具转型失败的原因。

成品家具向定制家具转型失败的原因：
1、老板认知
    成品向定制转型失败最主要原因是老板认知问题。多数老板的认知局限于定制产品自身的简单，认为投入硬件、软件、人才就行。殊不知，定制家具卖的不仅是产品，而更是一个复杂的服务系统。

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2、营销问题
    成品家具向定制家具转型面临最突出问题是经销商不会卖定制产品，传统的经销渠道是一种推销式的销售模式，工厂把产品做出来，放在经销商展厅，经销商基于现有产品来销售，导致成品家具对展厅面积大小依赖度过高；而定制产品是基于消费者需求，通过设计师的方案的不断调整，来满足消费者需求。所以，定制家具对产品空间体验面积的要求没有成品家具那么高。
3、设计问题
    定制家具需要设计师上门测量、出图、下单。而多数定制设计师水平参差不齐，对工厂的产品工艺结构不了解，下单易出错。导致传统经销商心有余而力不足，面对定制无从下手。定制产品是一种设计导向型的销售，对人的依赖度较高。这也是传统成品家具向定制家具转型面临的人才瓶颈。

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4、管理问题
    传统成品家具的销售管理体系和定制家具的不同，成品家具的管理体系更多侧重于产品价格、政策、风格等，而定制产品更多侧重于交期、售后、出错率等。对公司的信息化管理水平，反应速度，服务意识要求较高。

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5、生产问题
    多数成品家具是基于库存来销售，产品的标准化生产，对生产的管控和物料采购相对容易；而定制产品是非标产品，从前端量房、设计、生产、发货、安装都是基于数据的正确传输，每一个定单的数据要经过几十个环节的传递，不能出错，定制产品对人才、软件、设备加工精度、材料稳定性要求极高，否则会造成出错返工。

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6、供应链问题
    定制产品的花色、五金、灯光、纸张等物料极大丰富，工厂主要生产一些基础性的柜体产品，大部分产品需要外协采购，而外协采购具有很大的不确定性，在采购量、产品质量、付款方式、物流配送方面，需要定制工厂和供应商之间长时间磨合才能达到双方满意。

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